Специалисты МАМО изучили перспективы онлайн образования на Африканском континенте.
Вот что нужно знать любому EdTech-стартапу, который планирует работать с африканцами.
Специфика региона
Африка — континент с огромными возможностями для образования детей и молодых людей. Здесь живет 1,2 млрд человек, из которых две трети — молодежь. Средний возраст африканцев — 20 лет (для сравнения, в развитых странах — около 42 лет).
Однако здесь есть и сложности для EdTech-бизнеса, например довольно низкая скорость интернета. Да и уровень его развития оставляет желать лучшего. Все это усложняет проведение онлайн-занятий.
В силу исторических и финансовых факторов образование в Африке (даже начальное) доступно далеко не всем. По данным ЮНЕСКО в странах к югу от Сахары проживает 50% детей мира, которые не посещают школу.
Отдельно отметим, что местные жители позитивно настроены к иностранцам, — они демонстрируют приветливость, открытость и готовность работать. Как правило в каждой стране бизнес на образование устанавливает свой ценник, ориентируясь на средний уровень достатка граждан.
Африка — не очень богатый регион. По нашим подсчетам, здесь родители готовы платить в среднем около $40 в месяц за обучение ребенка. Но нужно понимать, что уровень и востребованность образования у среднестатистического жителя Египта и Анголы будут сильно отличаться. Ощутима разница и между горожанами и жителями сельской местности. Поэтому напрашиваются два вывода:
EdTech-стартапам, работающим на территории Африки, приходится ориентироваться на пока сравнительно небольшую долю потенциальных клиентов.
Образовательные проекты фактически вынуждены формировать спрос и объяснять, зачем нужно образование, особенно специализированное.
Если говорить о стоимости привлечения клиентов, то здесь она гораздо ниже, чем в США, Канаде и Европе. Лид стоит от $1 до $5, в зависимости от сезона и географического расположения франчайзи. Таргет лучше настраивать исключительно на взрослую аудиторию, так как это проверенный опытом и хорошо работающий канал. Сфокусироваться лучше на родителях в возрасте 35–55 лет. Любопытно, что в городах Марокко детьми больше занимаются папы, а, например, в Центурионе (ЮАР) — мамы.
Из-за слабого распространения интернета потенциальных клиентов проще привлекать тоже в офлайне — баннеры в моллах, флаеры, листовки. Также в Африке информация распространяемая по сообществам, и рекомендации знакомых тут чрезвычайно эффективна.
Если же говорить про онлайн-привлечение, то социальные сети здесь — тоже приветствуются. По нашей внутренней статистике, в Африке одна из самых низких стоимостей привлечения пользователей из расчета за один лид — до $1.
https://vk.com/wall-223684835_233
Вот что нужно знать любому EdTech-стартапу, который планирует работать с африканцами.
Специфика региона
Африка — континент с огромными возможностями для образования детей и молодых людей. Здесь живет 1,2 млрд человек, из которых две трети — молодежь. Средний возраст африканцев — 20 лет (для сравнения, в развитых странах — около 42 лет).
Однако здесь есть и сложности для EdTech-бизнеса, например довольно низкая скорость интернета. Да и уровень его развития оставляет желать лучшего. Все это усложняет проведение онлайн-занятий.
В силу исторических и финансовых факторов образование в Африке (даже начальное) доступно далеко не всем. По данным ЮНЕСКО в странах к югу от Сахары проживает 50% детей мира, которые не посещают школу.
Отдельно отметим, что местные жители позитивно настроены к иностранцам, — они демонстрируют приветливость, открытость и готовность работать. Как правило в каждой стране бизнес на образование устанавливает свой ценник, ориентируясь на средний уровень достатка граждан.
Африка — не очень богатый регион. По нашим подсчетам, здесь родители готовы платить в среднем около $40 в месяц за обучение ребенка. Но нужно понимать, что уровень и востребованность образования у среднестатистического жителя Египта и Анголы будут сильно отличаться. Ощутима разница и между горожанами и жителями сельской местности. Поэтому напрашиваются два вывода:
EdTech-стартапам, работающим на территории Африки, приходится ориентироваться на пока сравнительно небольшую долю потенциальных клиентов.
Образовательные проекты фактически вынуждены формировать спрос и объяснять, зачем нужно образование, особенно специализированное.
Если говорить о стоимости привлечения клиентов, то здесь она гораздо ниже, чем в США, Канаде и Европе. Лид стоит от $1 до $5, в зависимости от сезона и географического расположения франчайзи. Таргет лучше настраивать исключительно на взрослую аудиторию, так как это проверенный опытом и хорошо работающий канал. Сфокусироваться лучше на родителях в возрасте 35–55 лет. Любопытно, что в городах Марокко детьми больше занимаются папы, а, например, в Центурионе (ЮАР) — мамы.
Из-за слабого распространения интернета потенциальных клиентов проще привлекать тоже в офлайне — баннеры в моллах, флаеры, листовки. Также в Африке информация распространяемая по сообществам, и рекомендации знакомых тут чрезвычайно эффективна.
Если же говорить про онлайн-привлечение, то социальные сети здесь — тоже приветствуются. По нашей внутренней статистике, в Африке одна из самых низких стоимостей привлечения пользователей из расчета за один лид — до $1.
https://vk.com/wall-223684835_233